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都是“59元五莲花石材超市”惹的祸?

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刚刚开业的“59元五莲花石材超市”,在石材界掀起的浪潮至今仍未退去,其创办者陈耀东一时之间也成为了石材界议论的焦点。据石材网了解,这个英国剑桥大学经济学硕士研究生,两年前学成归国,反其道而行,低价销售库存。有人说他颠覆了传统石材行业的营销模式,也有人担心如此“超低价”会破坏行业的价格体系,话语间褒贬不一。伍拾玖石业董事长陈耀东,透过他清晰直接而又不失幽默风趣的表达,洞悉其独特的商业视角和“59元石材超市”的核心价值。

“怎么会有进口五莲花卖59元?”这样“亏本”的价格实在让人想不通。如果你也有这样的想法,那么你已经掉进陈耀东的“陷阱”。

“59元本身就是一个噱头。”陈耀东说,特意用数字命名公司,除了在第一眼就让人印象深刻之外,他也有其他的考虑。“销售大板时,我只收加工费。这很便宜,但究竟有多便宜,他们并不知道。正常来说,荒料加工成大板的加工费是每平方米50元左右,因此直接以59命名,并且明码标价,再直观不过,也方便交易。”而这个看似简单的理念背后,是陈耀东和他的团队数月以来每天奔走于各大石材市场,进行了大规模的市场调查和大量的数据分析。

“59元”并不单纯地像其名字所传达出来的“以低廉的价格”取胜,质量与服务也同样被陈耀东所看重。

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